Bảo hiểm bán qua ngân hàng từng khiến không ít khách hàng dè dặt. Nhưng thị trường đang bước sang một giai đoạn khác: khách hàng ngày càng cần hiểu rõ mình đang mua gì.
Bancassurance – phân phối bảo hiểm qua ngân hàng – vẫn đang là một kênh quan trọng của thị trường bảo hiểm.
Với khách hàng, lợi thế khá rõ:
Có thể tiếp cận sản phẩm bảo hiểm ngay tại nơi mình đang sử dụng các dịch vụ tài chính.
Nhưng có một nguyên tắc quan trọng:
Mua bảo hiểm và vay tiền là hai quyết định tài chính khác nhau
Đừng quyết định tham gia một hợp đồng dài hạn chỉ vì nghe câu:
“Mỗi năm đóng có từng này thôi.”
Thay vào đó, hãy hỏi ít nhất 5 điều:
1. Tôi đang mua bảo hiểm gì?
2. Quyền lợi chính là gì?
3. Tôi phải đóng phí trong bao lâu?
4. Nếu dừng sớm thì điều gì xảy ra?
5. Những trường hợp nào không được bảo hiểm?
Và nếu chưa hiểu:
Đừng ký vội.
Hãy yêu cầu người tư vấn giải thích lại bằng ngôn ngữ đơn giản.
Một hợp đồng bảo hiểm có thể kéo dài nhiều năm, vì vậy dành thêm 30 phút để hiểu nó là hoàn toàn xứng đáng.
Người tư vấn tốt không chỉ bán được hợp đồng
Họ phải giúp khách hàng hiểu được:
Mình đang bỏ ra bao nhiêu tiền – để bảo vệ rủi ro gì – trong thời gian bao lâu.
Khi khách hàng hiểu đúng và người bán tư vấn đúng nhu cầu, bảo hiểm qua ngân hàng hoàn toàn có thể trở thành một phần hữu ích trong kế hoạch tài chính gia đình.
Đừng mua bảo hiểm vì nể người bán.
Cũng đừng từ chối bảo hiểm chỉ vì định kiến.
Hãy quyết định sau khi bạn thực sự hiểu sản phẩm.
Hói Ca Money – Chuyện tiền bạc, nói cho dễ hiểu.
Nội dung nhằm cung cấp kiến thức tài chính chung, không đại diện cho điều khoản của một sản phẩm bảo hiểm cụ thể.